L'évolution d'un modèle
Tribe est la nouvelle norme du consulting digital.
Notre vision est née d’une série de constats paradoxaux sur les pratiques actuelles du conseil opérationnel.
- Un paradoxe de modèle. Les entreprises sont aujourd’hui soumises à une pression concurrentielle sans précédent qui les force à livrer des produits et services de qualité optimale pour un coût minimum et dans des délais restreints. A l’inverse, les cabinets de conseil s’appliquent des règles beaucoup moins difficiles : en l’absence de challengers dans leur secteur, ils continuent à vendre des missions dont la durée, le périmètre et le tarif ne sont pas toujours clairement justifiés. Il y a un écart radical et croissant entre la pression à laquelle font face les entreprises au quotidien et les conditions de vie protégées des cabinets de conseil opérationnels.
- Un paradoxe de technologie. Les cabinets de conseil sont aujourd’hui extrêmement sollicités pour mener à bien des missions de transformation numérique. L’observation de leur fonctionnement révèle pourtant qu’ils n’ont pas menés eux-même leur révolution digitale en interne Ils ne sont donc pas les plus qualifiés pour accompagner les entreprises sur ces problématiques.
- Un paradoxe de confiance. La plupart des entreprises doivent actuellement répondre à des questions complexes. Elles sont pour cela en recherche constante de compétences précises. Pour répondre à cette demande, les cabinets de conseil ne peuvent leur présenter qu’un nombre limité de consultants disponibles, ce qui peut les amener à exagérer les compétences des profils qu’ils présentent. Il peut résulter de cette rupture de confiance un écart dommageable entre le besoin du client et la réponse que lui propose le cabinet de conseil.
- Un paradoxe de talents. Jusqu’au début du XXIe siècle, les cabinets de conseil jouissaient d’un prestige qui leur permettait de recruter des profils hautement compétents. Aujourd’hui, leur fonctionnement et leur rapport à la technologie sont devenus obsolètes : les meilleurs experts en digital le savent et choisissent souvent de s’affranchir de leur tutelle. Recruter les meilleurs talents ne passe donc plus par l’intermédiaire des cabinets, mais par une recherche approfondie des compétences disponibles sur le marché croissant des indépendants.
De ces constats, nous tirons une conclusion : le marché du consulting opérationnel et des entreprises de services numériques est profondément dépassé par les nouvelles règles du business. Les cabinets profitent de l’absence de concurrence pour vendre des solutions inadaptées et coûteuse à des clients qui méritent beaucoup mieux.
Tribe propose une alternative. Depuis 2018, nous offrons à nos clients des solutions d’accompagnement qui correspondent exactement à leurs objectifs et à leur budget. Nous mettons à leur service des consultants expérimentés, choisis parmi les meilleurs du marché et sélectionnés avec soin pour répondre à leurs besoins, dans des conditions de délais et de flexibilité bien supérieures à celles de nos concurrents.
Notre modèle repose sur quatre piliers novateurs.
1/ Nous collaborons exclusivement avec une communauté d’experts indépendants.
Cela nous permet de vous présenter le ou les profils dont les compétences correspondent exactement à votre besoin. Notre sélection de talents repose à la fois sur notre algorithme propriétaire, qui est capable d’identifier rapidement les experts adéquats, et sur notre expérience des métiers du digital et du produit. Les cabinets traditionnels vous présentent les profils qu’ils peuvent ; nous vous présentons les profils qu’il vous faut.
2/ Nous avons automatisé les tâches administratives et opérationnelles à faible valeur ajoutées de notre back-office.
Le gain de temps réalisé nous permet de vous offrir un service rapide et de nous concentrer sur l’essentiel : le recrutement, vos besoins et vos objectifs.
3/ Nous fonctionnons avec une marge fixe, équitable et transparente de 10%, contre un minimum constaté de 30% dans le secteur.
Cette marge faible constitue à la fois une conséquence logique de notre modèle allégé et un parti pris. En effet, les marges très élevées que pratiquent encore les cabinets de conseil témoignent de leur retard opérationnel et technologique. Avec cette marge de 10%, nous pouvons couvrir nos frais de structure tout en assurant une meilleure rémunération aux consultants et en allégeant considérablement les coûts pour nos clients.
4/ Nous proposons des modalités rapides et flexibles d’accompagnement.
Notre fonctionnement nous permet de vous présenter des profils adaptés à vos besoins en seulement 48 heures, et de lancer la mission XX jours après votre demande. En outre, nous vous offrons la possibilité de recruter des experts à temps partiel si votre budget ou votre calendrier le demande.
